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        老板們,你和他一樣郁悶嗎?

        說這件事前,先借用一下陳安之先生的一句話:與馬賽跑不如騎在馬上,才能馬上成功。
        前幾天,有個做模具加工的老板和我一起談他公司經營的問題。他的廠做了有5年多了,規模是有幾個員工幾臺設備,客戶不多但也能勉強養家糊口。
        以下聊天,我簡稱Q,這個老板簡稱A。
        Q:目前生意還好嗎?
        A:一般般了,還過的去。
        Q:模具加工這個行業競爭大嗎?
        A:挺大的,我記得我打工做模具的時候,在我們這個城市才幾家廠在做,但是,現在幾十個都不止了,生意不好做啊。
        Q:那肯定,什么行業基本上都是做的人越來越多。競爭是必然的現象。目前的客戶還做的過來嗎?
        A:可以,多一些都沒問題。我們的廠的技術不算是拔尖但也不差的(這個客戶還是很自信的)。
        Q:那你怎么找新客戶的呢?
        A:就是靠老客戶介紹,或者我親自出去找。
        Q:效果還好嗎?
        A:就這樣做了,不是太多。
        Q:客戶介紹客戶是不錯的一個方法,不過,局限性還是比較大。其次,你個人親自出去跑客戶你哪有這么多時間?
        A:業務員不好請,請個新手又要培訓,培訓好了做的不開心又跑了,找個有經驗的有不好請,就算請到了接到大單也不一定給我做。我們又是小廠無法控制。我自己抽空出去找找還好點。
        Q:你這個問題其實不止你一個,我也接觸過不少類似的情況。對于你目前的現狀,你打算怎么解決呢?
        A:多找點客戶了,然后,盡量做一些高價位的客戶。人就輕松點,賺的也多點。
        Q:你這個想法不錯,現在是這樣做的嗎?
        A:是。但是,做高價位的客戶還是不好做。
        Q:不好做在哪里,也就是哪個環節有問題?
        A:人家聽到我們坐的價格這么高,他也會去找同行的。單子不好接。
        Q:找你的潛在客戶有多少一個月或者說一年?
        A:很少。
        Q:你知道他們是通過什么渠道找到你的嗎?
        A:我在網上也做過免費的信息。也有點做用。
        Q:根據你的情況,我覺得你現在的問題是:找不到客戶對嗎?
        A:也不是就是不好找,想把單做高點,客戶接受程度不大。
        Q:你做個免費的網絡信息廣告,也有一點客戶主動找你,那如果說把你的這個做法精心策劃,然后,放大。你覺得效果如何?
        A:是啊,我也免費做了一個網頁。關鍵是我們沒有這么做過,百度也常給我打電話,我一直都沒做。擔心,沒效果。
        Q:至于效果怎么樣,你反過來想想就知道了。比如:你常去百度搜索你需要的信息對吧,那么,客戶也是人和我們一樣的,他也常在百度搜索直接想要的信息。是不這樣?
        A:對,是的。
        然后,我就建議他去百度多搜索一下他的同行,有多少在上面做廣告,然后,聯系百度那邊的相關工作人員,針對他這個行業,給一些最近一個季度的關鍵詞搜索量數據。再次,若有熟悉的同行業做了廣告,請教一下他效果如何?
                其實,在我們中國特別是一些發展比較慢的城市,或者說很多中小企業。基本上都存在以上問題,區別在于有的企業已經有能夠支持公司良好運作的老客戶,有些還沒有,甚至有有很多還沒有可以給公司創造利潤的客戶。
                那么,對于這些問題,多一度網絡營銷總策劃的建議是:解放自己的思想,多吸納一些新的信息。信息不對稱,你肯定要吃虧的。否則,那些暴力行業怎么能夠暴力呢?
                其次,在過分考慮成本的同時多留心一下能給自己帶來什么?也許,一次投入受益終身。我認為中小企業的重心應該放在如何開源,而不是過分節流。沒開源你的任何節約都將是成本。只不過這個成本每人在意罷了。
                 最后,我希望以上的問題對你將不在是問題,而是轉折點。也祝賀你馬上成功,關鍵是:你是否找到了那匹馬。
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